Amazon es el mejor Marketplace del mundo, lo que significa que es un buen lugar para emprender. Eso es lo que pensamos a priori, pero hay mucha verdad oscura detrás de vender a través de Amazon. Existen ciertas ventajas y desventajas de Vender en amazon, pero, antes de lanzaros al ruedo, os aconsejo leer este artículo.

Ventajas

Posicionamiento

Amazon es la empresa e-commerce con mejor posicionamiento en internet del mundo, por lo que todo el mundo va a acudir a Amazon, ya sea a comprar, como a comparar precios. Esto nos acerca mucho más al cliente, algo que no podemos conseguir de primeras en una web propia o en otro Marketplace.

Puedes delegar tu producto en Amazon

En caso de que no tengamos un almacén logístico en el que operar y enviar nuestros productos a los clientes, Amazon nos ofrece la posibilidad de que les enviemos el producto a ellos y se hagan cargo del resto. Es lo que se conoce como Amazon FBA, lo que se traduce en: ellos tienen el producto y lo gestionan logísticamente. Además, ese producto saldrá como Prime, una condición que proporciona mucha confianza al comprador.

Expansión

Expandirse es una de las etapas más complicadas para cualquier comerciante. No obstante, en Amazon es posible, ya que podemos operar por sus distintos Marketplace, como es Amazon Alemania, España, Francia, Italia o Inglaterra (en Europa).

De esta manera, podemos operar desde España hacia toda Europa y tener presencias en sus distintas webs.

Desventajas

Mucha competencia

Esta es una de las grandes contras de Amazon porque existen muchísimos vendedores externos como tú que se intentan ganar la vida por este Marketplace. Esto se traduce en mucha competencia y en guerra de precios, especialmente cuando el comprador de Amazon suele comparar precios, normalmente.

Comisiones

Las famosas comisiones de Amazon son el gran quebradero de cabeza para todos los vendedores externos. Se ha denunciado, en muchas ocasiones, el trato que da Amazon a sus vendedores externo, ya que imponen comisiones por venta muy abusivos. Aquí siempre nace el debate de ¿Quién beneficia a quién? De cualquier manera, nos basamos en hechos y es que las comisiones por venta que Amazon impone a sus vendedores pululan desde el 8% hasta el 15%. Todo esto va a depender de la categoría en la va el producto que vendemos, así que haced números antes de lanzaros.

Operar por varios Marketplace

En el caso de tener presencia en varias webs de Amazon, deberemos tener todo bien controlado y sincronizado porque esta web lo tiene todo bien atado. Así que deberemos informar en todo momento del cambio de precios en los distintos Marketplace, etc. En este sentido, puede ser un gran engorro tener que trabajar o emplear mucho tiempo en esta tarea. Aunque no os preocupéis, ya que podréis hacerlo mucho más sencillo y automatizar el proceso utilizando herramientas o servicios dedicados especialmente a ello.

¿Merece la pena?

Si os preguntáis si merece la pena entrar en Amazon a vender, intentaré que os contestéis vosotros mismos con lo siguiente:

– ¿Qué vas a vender? Dependiendo de lo que vendas, Amazon te aplicará una comisión por venta distinta.

– ¿Hay mucha demanda de tu producto? Si la respuesta es positiva, tendrás que pelearte con medio Marketplace por vender una unidad de producto.

– ¿Vendes fuera de Amazon? Si ya lo haces, pregúntate cuánto tráfico tiene tu página web y luego haz números porque Amazon te puede quitar, pero te puede dar más de lo que ya tienes.

Como veis, no hay una respuesta sencilla, pero seguro que si os hacéis las preguntas adecuadas, encontraréis las respuestas idóneas.